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Marketing Stratage of Shoppingmall   
Date : 2007/12/13, Hit : 10111
제목    오버추어/클릭초이스/구글 키워드광고 선택과 활용가이드
작성자   관리자

키워드광고 선택요령 및 키워드광고 활용전략

오버추어, 네이버, 야후, 다음에서 서비스하고 있는 키워드광고 종류와 특징, 선택요령에 대해 알아보기로 한다.

각 포탈의 광고 정책은 통상적으로 3개월마다 조금씩 바뀌고 있으며, 그에 따른 효과도 변화하고 있다.

키워드 광고는 P4P광고, 고정형광고, 순환형광고, 배너광고로 나뉜다.
배너광고는 현저히 광고 효과가 떨어져 제외하였다.
대상매체는 오버추어 및 구글, 네이버, 다음, 야후이다.

최근 서비스되는 클릭초이스를 분석대상에 추가하도록 한다.

1. P4P 광고 (pay for performance) - 오버추어 및 구글
1) 특징
- 클릭(방문자)당 비용을 지불하는 방식.
- 경쟁 입찰방식으로 클릭당 비용이 가장 높은 순으로 광고를 보여준다.
2) 노출위치
- 검색결과 최상단에 노출된다.
3) 비용
- 최소 클릭당 90, 200, 300원으로 나뉜다. (인기키워드일수로 최저 입찰가가 높다)
4) 매체
- 네이버, 야후, 파란, 드림위즈 등에 동시 노출된다. (오버추어는 중개사 역할을 한다.)
5) 광고가이드
- 클릭당 200원이 넘을 경우 유의 하고, 가급적 300원 이상을 쓰지 않는다.
- 주키워드 보다는 보조키워드(세부키워드)에 활용한다.

(주 키워드는 cpm 광고인 네이버 플러스프로를 추천한다)
- 급격히 비용이 빠져나가는 것을 막기 위해 광고예산 설정기능을 이용한다.
- 조회수 2만회 미만의 키워드에 사용, 경쟁이 적어야 한다.

:구글의 경우 클릭율 저하 및 일부 유저층 때문에 꺼려하였으나, 다음 스폰서링크 와의 제휴로
요즘에는 오히려 오버추어보다 선호도가 올라가고 있는 추세이다.

또한 구글만의 AdSense 광고로 인하여, 노출 및 클릭수가 올라가고 있는 상황이다.

2. P4P 광고 - 네이버 클릭초이스
1) 특징
- 클릭당 과금방식
- 노출 순위에 들면 순환 노출된다.
2) 노출위치
- 네이버 검색결과 파워링크 및 비즈사이트에 노출된다.
3) 비용
- 최소 클릭당 70원내외부터
- 최하위CCI / 클릭율 = 클릭당 비용 의 독특한 과금 방식 (구글의 방식과 비슷하다)
(변경 전에는 평균 비용으로 클릭당 비용이 책정 되었으나, 현재는 방식이 변경되었다)
4) 매체
- 네이버 파워링크 및 비즈사이트 및 지식인외 스폰서광고
5) 광고가이드
- 가장 효과가 높을 확률이 있다.
- 주키워드 및 보조키워드에 모두 활용한다.
- 효과에 비해 방문자수가 적을수 있기 때문에 다른 광고와 병행하는게 좋다.

오버추어 키워드광고처럼 확장 기능이 없어서, 각각의 키워드를 병행 하여야 한다.

채팅 키워드를 예를 들자면,
오버추어 에서는 채팅,체팅,채팅사이트,무료채팅 등으로 노출이 되지만

클릭초이스는 각각의 키워드를 전부 등록해 주어야 한다.
(키워드광고 클릭초이스의 장점이자 단점이다. 비용은 줄고 노가다는 더 해야 한다는...)

3. 고정형 광고
1) 특징
- 검색결과에 고정적으로 노출된다.
- 월단가가 높은 편이다. ( 예산 집행을 많이 잡아서 장기간 단위로 계약 하여 할인을 받는게 유리하다)
2) 노출위치
- 검색결과 순위의 2순위 또는 3순위로 노출된다.
- 매체의 광고 상품별로 다른다.
네이버 플러스프로 같은 경우 최장3개월 집행시 일정 할인율이 있다.(입찰 및 브랜드키워드 제외)
3) 비용
- 노출당 과금방식 (월 고정비용)
(노출의 기준은 광고 집행 전월 노출 기준이며, 추천키워드 같은 경우 검색어 자동완성에서 빠졌을 경우
노출수가 현저히 떨어지기 때문에, 유의 하여야 한다.)
4) 매체
- 네이버 플러스프로
- 야후 비즈링크
- 다음 프리미엄링크/스페셜링크
5) 광고가이드
- 조회수가 높은 키워드 공략에 좋은 편이다.
(단, 광고금액이 비싼편이다. 일부 키워드는 입찰방식으로 진행된다.)
- 오버추어 광고 경쟁이 심할 경우 사용한다.
(단 광고 집행하기전 대행사 또는 광고담당자에게 클릭율을 꼭 물어보고 CPC광고와 비교 후 집행한다)
- 오버추어, 클릭초이스와 CPC를 비교하여 우수할 경우 사용한다.
- 오버추어, 클릭초이스와 병행한다.
(인지도 상승 및 클릭율 상승효과가 있지만, 광고비용이 상당히 많이 소요되는 단점이 있음)

4. 순환형 광고
1) 특징
- 검색결과에 순환되어 노출된다.
- 광고수가 적을경우 항상 노출될 수 있다.
- 상대적 저가이다
2) 노출위치
- 검색결과 중간
3) 비용
- 등급별 고정금액
4) 매체
- 야후 비즈사이트 등
5) 광고가이드
- 네이버에서 예전에 광고상품이 있었지만, 클릭초이스 등장으로 사용하지 않는다.
- 고정형 광고 단가가 낮아져서 순환형 광고는 경쟁력이 없어졌다.


<키워드 광고 선택요령>

- 광고 경쟁이 심하지 않으며, 조회수가 높을 경우 오버추어, 클릭초이스, 고정형 광고를 적극적으로 활용한다.
- 광고 경쟁이 심하지 않으며, 조회수가 낮을 경우 오버추어, 클릭초이스를 활용한다.
- 광고 경쟁이 심하며, 조회수가 높을 경우 오버추어, 클릭초이스, 고정형 광고를 CPC를 비교하여 광고집행한다.
- 광고 경쟁이 심하며, 조회수가 낮을 경우 광고를 집행하지 않는다.

키워드 광고는 종류도 많고 특성도 다양하므로 효과적인 선택이 쉽지 않다.

위의 선택요령 과 광고예산에 따라 광고 집행의 우선순위를 정하고

광고 집행후에는 그 결과를 로그분석(방문자분석)을 통해 확인하여 최적화하여야 가장 높은 효과를 낼 수 있는 것이다.
정해진 예산과 검색엔진 선호도에 따라 광고 분석없이 광고를 집행하는 것은 길바닥에 돈을 그냥 버리는 행위와 다름없음을 유념하시기 바란다.

결론

추천하는 키워드는 동종업계에서 광고진행이 없고 조회수가 많은 틈새시장을 공략하여야 한다.

어떤키워드로 광고를 하느냐 보다는

어떤 문구로 광고를 하느냐를 더 생각 하여야 한다.

필자 : 안철륜 (주)후이즈 전략기획실장 & 키워드프로 마케터


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