지은이 : 알 리스, 로라 리스(Al Ries, Laura Ries)
역 자 : 오성호
가격 / 면수: 9,900원/229쪽
출간일 : 2000년 10월
출판사 : 김영사
LA 소재 한 회사는 Business.com이라는 도메인을 750만 달러(약 90억)를 주고 사들였다. 그리고 잘 알다시피 두루넷은 500만 달러(55억)에 Korea.com을 샀다. 그 외에도 300만 달러의 Wine.com, 175만 달러의 Telephone.com, 103만 달러의 Wallstreet.com 등 수십억 원대에 해당하는 도메인 네임들이 수두룩하다. 인터넷에서는 이름이 중요하다. 따라서 좋은 이름을 확보하는 데 사활을 거는 것은 당연하다.
세계적인 마케팅 전략가인 알 리스도 사이트의 브랜드명을 선택할 때, "이 분야를 총칭하는 이름이 무엇일까?"라는 질문을 맨 처음 던져보라고 말하고 있다. 왜? 절대 그 이름을 사용해서는 안 되기 때문이다. 보통명사를 보게 되면 사람들은 하나의 사이트로 여기지 않고 그 분야의 모든 사이트를 대표하는 이름 정도로 생각을 하기 때문이다.
그가 하는 몇 가지 질문들을 더 들어보자. 마이크로소프트의 빌 게이츠는 디지털 셋톱박스를 만들어 PC, TV, 인터넷을 하나로 묶어 PC업계를 장악하려는 희망을 가지고 있다. 그의 희망대로 인터넷과 TV, PC가 합쳐질까? 또 인터넷 서점 아마존은 종합 쇼핑몰로 확장을 꾀하고 있다. '지구촌 최대의 서점'에서 '지구촌 최다 상품'으로 슬로건을 바꾸면 소비자들의 마음속에 있는 아마존의 이미지가 인터넷 서점에서 인터넷 종합쇼핑몰로 바꿔질까? 잘 나가는 오프라인 브랜드는 온라인에서 성공을 할 수 있을까? 수많은 기업들이 엄청난 돈을 인터넷 광고에 쏟아붓고 있는데 인터넷 광고는 정말 효과적일까? 넘버 2만 되어도 일단 한숨 돌릴 수 있을까?
21세기로 넘어오는 시점에서 인터넷에 개설된 사이트 수는 이미 900만 개가 넘었다. 그 중 80%가 인터넷 기업, 다시말해 닷컴(.com) 사이트이다. 그리고 그 수는 1주일에 5만 개씩 늘어나고 있는 추세이다. 이쯤에서 닷컴 기업의 CEO들은 인터넷 고속도로를 질주하고 있는 수백만 개의 기업 속에서 자신의 기업이 살아남을 수 있는 확실한 안전벨트가 되어줄 마케팅 전략이 무엇인지 일단 자문해볼 필요가 있다.
이 책의 저자 알 리스는 마케팅 전략가이다. 세계적인 베스트셀러이기도 한 《브랜딩의 22가지 불변의 법칙》《포지셔닝》 등을 통해 국내에 소개된 바 있는 그의 마케팅 이론은 이 분야에서 이미 고전으로 평가받고 있다.
포춘 500대 기업 중 수십 개 회사를 컨설팅하고 있는 저자들(알 리스·로라 리스)은 이번에는 21세기 비즈니스의 화두, 인터넷 마케팅에 그들의 전문성을 담아 냈다. 저자들은 인터넷 신생기업과 기존의 인터넷 브랜드 등 폭넓은 기업을 분석대상으로 삼은 이 책에서 인터넷 브랜드 전략에 관한 가장 독창적이고 확실한 11가지 법칙을 제시해주고 있다. 또 기업과 상품, 서비스에 있어서 최고의 브랜드를 구축하는 방법뿐만 아니라 가장 큰 실수를 피하는 방법에 대해 손에 잡힐 만큼 구체적인 정보를 제공해주기도 한다.
인터넷이라는 고속도로에 진입해 있고 진입하고자 하는 경영자들에게 인터넷 브랜드 마케팅의 가장 확실한 지침이 될 11가지 법칙은 자사의 마케팅 전략을 평가해볼 수 있는 체크리스트이다. 그 동안 속도와 시간 경쟁 속에서 정신 차릴 틈도 없이 우두머리를 좇아가기만 했다면 제대로 된 방향으로 가고 있는지 지금 점검해 볼 필요가 있다.
ss
[2007/09/17]
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